Inicio / Noticias / Formación continua / FFE desarrollará para Industrias Imar (grupo Nuetalia), un proyecto de Formación, Entrenamiento y Acompañamiento en la venta, a partir de finales del mes de Noviembre

Noticias

FFE desarrollará para Industrias Imar (grupo Nuetalia), un proyecto de Formación, Entrenamiento y Acompañamiento en la venta, a partir de finales del mes de Noviembre

Formación continua
15.11.2016
Las actividades de potenciación de ventas son actividades esenciales de la cadena de valor de las empresas actuales. La alta competencia en productos y servicios exige a las empresas realizar actividades comerciales diferenciadoras que les permita posicionarse en el mercado y ser un referente en su sector. Conocer el producto propio y el de la competencia no basta ya para vender mejor. Saber analizar al cliente y sus motivaciones, estar bien preparado para rebatir sus objeciones, saber cerrar la venta en el momento oportuno y ser capaz con todo ello, de generar una experiencia personalizada de venta al cliente, que maximice los resultados de la labor comercial, constituyen los principales objetivos de este proyecto para IMAR.. 
Se trata de un proceso de cambio personal/profesional que se realiza a través de sesiones dirigidas por una persona facilitadora.. La metodología que utilizaremos se basará en:

1.Autodiagnóstico de cada comercial. Sesión de Acompañamiento - Coaching Individual Inicial para conocer el punto de partida de cada profesional y establecer conjuntamente, el plan de acción individualizado a desarrollar, para conseguir los objetivos descritos anteriormente. ¿Qué camino YO debo recorrer?
2.Formación – Entrenamiento Grupal, sesiones en las que se trabaja de la siguiente forma:
  • Centradas en los/las participantes y las situaciones reales que viven: las dinámicas parten de situaciones reales aportadas por el propio grupo comercial  y que son el reflejo  de lo que viven en el día a día en su trabajo. Aprendizaje basado en nuestra REALIDAD
  • Basadas en la acción: la experimentación es un elemento clave para conseguir la interiorización y el cambio personal. Se utilizan herramientas como: simulaciones, dinámicas individuales y grupales, casos reales, técnicas expresivas, planes de acción, etc., garantizando el APRENDIZAJE COLECTIVO
  • Orientadas a la aplicación real: a través de diferentes estrategias  de aplicación y transferencia como:  dinámicas y ejercicios basados en situaciones reales del propio grupo, a partir de experiencias concretas de clientes… Aprendizaje que garantiza la TRANSFERENCIA INMEDIATA al puesto de trabajo. 

3. Transferencia al puesto de trabajo. Aplicación práctica de lo aprendido en el puesto de trabajo. Una vez capacitado el equipo, cada comercial pone en práctica lo trabajado en las sesiones anteriores

4. Acompañamiento - Coaching Grupal – Seguimiento. Tras la experiencia real de cada comercial, el equipo vuelve a reunirse para resolver posibles dudas ante diferentes situaciones vividas con clientes y REACTIVAR el compromiso de cambio y la NUEVA ESTRATEGIA comercial establecida.

 
industrias imar